Business Model Canvas

Har du en idé du ønsker å bringe inn i markedet? Hvis ja, er du nødt til å ha tenkt gjennom hele forretningsløpet. Du trenger med andre ord en forretningsmodell. Forretningsideen beskriver hva bedriften skal gjøre, mens forretningsmodellen beskriver hvordan bedriften skal gjennomføre ideen i praksis.

Business Model Canvas, ofte kalt Osterwalder-modellen er et rammeverk og verktøy. Verktøyet er utviklet av Osterwalder & Pigneur (2010) og bestående av 9 grunnkomponenter eller byggeklosser som henger nøye sammen og som sammen utgjør bedriftens forretningsmodell. Byggeklossene viser logisk hvordan et selskap har tenkt å tjene penger. Man er nødt til å planlegge hvert eneste steg i etableringsfasen nøye, på lik linje med de påfølgende fasene.

De 9 byggeklossene skal bidra til å kartlegge følgende:

  1. Kundesegmenter
  • Hvem er dine viktigste kunder?
  • Hvem ønsker man å skape verdi for?
  • Målgruppe?
  1. Verdiløfte
  • Hvilken verdi gir du kundene?
  • Hvilke problemer løser du for dem?
  1. Kanaler
  • Hvilke kanaler skal du benytte deg av for å nå ut til kundene?
  • Skal du benytte deg av sosiale medier, avis, radio eller TV? Valg av kanal må samsvare med hvilket kundesegment du retter deg til.
  1. Kunderelasjoner
  • Hvilken relasjon ønsker bedriften å ha til kundene sine?
  • Hvordan type forhold forventer kundene? 
  1. Inntektsstrøm
  • Hva er kundene villige til å betale for?
  • Hvilken verdi betaler kunden for? 
  1. Ressurser
  • Hvilke ressurser trenger bedriften for å skape og levere verditilbudet?
  • Hvilke ressurser har bedriften, hvilke mangler og kan noen av disse gi ressursene bidra til konkurransefortrinn?
  1. Kjerneaktiviteter
  • Hvilke aktiviteter er bedriften nødt til å gjennomføre for å levere de lovede kundeverdiene?
  • Hvilke aktiviteter skal gjennomføres i de ulike kanalene?
  • Gir disse aktivitetene konkurransefortrinn?
  1. Partnere
  • Nøkkelpartner?
  • Er man avhengig av en ekstern tredjepart for å kunne oppfylle verdiløftet?
  • Samarbeid?
  1. Kostnadsstruktur
  • Hva utgjør de største kostnadene for å oppnå bedriftens verdiløfte?
  • Hva kreves? Viktig å ha i bakhodet at uforutsette kostnader alltid kan dukke opp.

Tar du for deg de ovennevnte byggeklossene og «fyller ut» ut ifra spørsmålene som er knyttet til hver enkelt byggekloss – vil du kunne danne deg et helhetlig bilde av hvordan forretningsmodellen kan struktureres i enkle trekk. Det er selvfølgelig flere punkter som kan knyttes til hver byggekloss, ettersom jeg kun har lagt det frem i korte trekk.

Kilder:

http://estudie.no/business-model-canvas/

http://www.innovasjonnorge.no/no/grunder/ideutvikling/slik-lager-du-en-forretningsmodell/